销售的技巧

    什么是销售


？ 在日常的工作中



，我发现有很多销售人员只是在盲目的卖东西

，认为卖东西就是销售

，其实不然，销售最大的敌人不是对手
，不是价格太高，不是拒绝你的客户
，不是公司制度，不是产品不好

，而最大的敌人是
：你的抱怨
！你的借口


！

    销售如果能成功，一定是基于他内心足够强大
，如果动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找理由，找借口

！说实话


，个人认为这样的销售绝对没有成功的可能

！但与此同时



，0638太阳集团大家都清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激后
，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错


。

    所以
，0638太阳集团大家应该想办法让自己内心变得更强大




。个人觉得下面这32句话如果大家若能每天看看
，做到“每日一省”的话，这样日积月累下去

，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器
，比如说

：水滴能否穿石，也就是个时间的问题

。那么，下面给大家分享这32句话:

    1

、顾客是最好的老师
，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
    2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感
，3%在成交
。
    3


、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难

。
    4

、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱
。
    5、要从信任、观点、故事、利益

、损失、五个方面，创造让顾客不可思议



、不可抗拒的营销方案

。
    6、销售是信心的传递，情绪的转移



，体力的说服；谈判是决心的较量


；成交是意志力的体现
。
    7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
    8
、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值


，为顾客创造他需要的价值
。
    9、所有的一切事物

，都要学会去链接
。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
    10

、顾客买的不仅是产品本身
，更要买产品相应的额外服务。人脉就是钱脉，人缘就是财源


，人脉决定命脉。
    11
、目标不是用来达成的
，是用来超越的


。
    12
、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象
。
    13、销售等于收入
。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时

，你想穷都穷不了
。
    14

、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑




，当你跑完2700米时
，最后300米犹为重要


，最后几天是最容易创造奇迹的时刻
。
    15
、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴

，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
    16

、一流推销员—卖自己

；二流推销员—卖服务

；三流推销员—卖产品；四流推销员—卖价格


。
    17、销售时传递给顾客的第一印象




：我就是你的朋友

，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人

。
    18
、随时随地都在销售
，把销售变成一种习惯


。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交
，但你不可以在销售中不成长。
    19

、只有找到了与顾客的共同点
，才可能与他建立关系
。销售就是建立关系，建立人脉。
    20
、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务
。你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板



，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩
；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石


。
    21


、小事情就是一切
，煮熟的鸭子为什么会飞掉
？是你的细节失败了
，让顾客不爽了

。
    22



、销售不变的法宝—多听少讲












，必备多问少说


；服务的最高境界—发自内心，而不是流于形式
。
    23
、销售等于帮助
，一切成交都是为了爱
！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
    24

、销售员必备的乞丐精神—面对“顾客”首先微笑


，每天被拒绝多次还是一如既往。
    25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
    26、销售是信心的传递

，谈判是决心的较量；销售就是建立感情

，销售就是获取信任。
    27、顾客买的更多的是种感觉—被尊重
、被认同、放心

。
    28
、因为熟练
，所以专业
；因为专业

，所以极致

。只有专业才能成为专家
，只有专家才能成为赢家
。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家

，专家代表权威和被信任。
    29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍



？顾客为什么向我买单？
    30

、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题


。要不断的向顾客塑造产品的价值
。
    31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢

。热爱自己，热爱自己的产品
，热爱自己的团队，热爱顾客。
    32
、销售是信心的传递和情绪的转移


。

    实际上
，成功只惠顾那些去争取的人

，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后



，不知何去何从的时候

，不妨果断地站起来


，因此才不会在下一个机遇来到的时候
，猝不及防
，束手无策，甚至失之交臂

。